En Singapur, doy un seminario al año. El objetivo del seminario siempre fue proporcionar un servicio educativo que permitiera a los novatos una vía para dar el primer paso hacia el éxito comercial.
Mi experiencia con el programa de mentores me sugirió que brindar un servicio gratuito no era el camino a seguir. Ni un solo estudiante ‘patrocinado’ (es decir, curso gratuito) se ha graduado alguna vez, tal vez algún día. Entonces, cuando dicté seminarios por primera vez en Singapur, cobré la tarifa vigente y enseñé las áreas que mejor conocía: The Barros Swing, Market Profile y Ray Wave. El costo por cabeza osciló entre 2.800 y 3.500 dólares singapurenses. Pero debido a que los gastos generales y el costo de adquisición eran tan altos, normalmente perdía un poco de dinero en los eventos.
La pérdida no me preocupó; pero lo que me preocupó fue el hecho de que no logré mi resultado: el seminario hizo poca diferencia para la mayoría de los asistentes. Por lo tanto, no solo me hicieron perder el tiempo, sino que también desperdiciaron su tiempo y el costo de la matrícula.
Así que volví a la mesa de dibujo y diseñé un curso de 2 días que se centró en un enfoque de mantenimiento de un diario cuantitativo para identificar las operaciones de impulso; un enfoque de dimensionamiento de posición simple y un plan basado en el uso del RSI de Cutler: hice un ajuste aquí y allá. Las pruebas retrospectivas muestran que el plan generará una ganancia de alrededor del 10% al 12% con bajos drawdowns.
El resultado que quiero del seminario es enseñar a los asistentes a ejecutar consistentemente su plan con el tamaño de posición adecuado. Una vez que logran esto, pueden ampliar sus conocimientos y mejorar su plan.
Dado que anteriormente había perdido alrededor de S$ 5k por evento, planifiqué mi presupuesto en torno a eso y obtuve una tarifa de S$ 400,00 por asistente. Si nadie asistía, mi pérdida máxima era S$4000.00. En definitiva, una situación en la que todos ganan: en el peor de los casos, perdería menos y los asistentes tendrían una ventaja económica para el éxito.
El seminario de prueba del año pasado fue bien: alrededor del 63% de la clase de prueba está obteniendo un retorno pequeño pero constante. Ahora están listos para seguir adelante y ampliar su conocimiento de los mercados.
Este año lanzamos el seminario en ATIC y logré molestar a todos a mi alrededor:
- Comprensiblemente, molesté a mis amigos y compañeros educadores que estaban promocionando sus propios seminarios de S$3K.
- También molesté a mi esposa ya Ana Wang, quienes trabajan incansablemente en mi nombre; sienten que estoy ‘vendiendo’ mis servicios a un precio demasiado bajo.
- Pero, sorprendentemente, molesté a algunos asistentes de ATIC a quienes se les escuchó comentar: ‘¡Tan barato, no debe ser bueno!’ Y «¿Por qué cree que es tan bueno?»
El punto es: a menos que tenga una idea firme del resultado que desea, sería difícil mantener un sentido de propósito. En este caso, proporcionar a los asistentes una plataforma sólida para el éxito futuro, preferiblemente, sin costo financiero para mí. Independientemente de lo que otros puedan pensar de la idea, esta es la visión que tengo.
¿Qué tiene que ver esto con el trading?
Necesita saber por qué opera: esto es parte de los aspectos de Visión y Meta del plan de trading. Y al establecer la Visión, no es suficiente cuantificar los dólares que desea obtener del mercado. Otra broma del Dr. George Lianos: «el dinero nunca se trata solo de dinero; el sexo nunca se trata sólo de sexo”. Lo que quiso decir es que tenemos que mirar más allá de lo obvio: ¿qué significa para usted el rendimiento del dólar?
¿Seguridad, amor, aprecio? Y así continúa la lista.
Al identificar la premisa emocional para operar, estamos en camino de identificar lo que Denise Shull llama ‘los ecos de la percepción»: las motivaciones inconscientes formadas en nuestra juventud que rigen nuestras vidas hoy. Al formar un resultado bien formado, logramos dos cosas:
- Un estándar por el cual medir nuestro comportamiento y
- Al comprender las razones subyacentes de nuestros resultados, nos aseguramos de que se alineen con nuestros valores y, en el proceso, descubramos y, por lo tanto, manejemos nuestras motivaciones inconscientes. Al descubrirlos, descubrimos que la ejecución constante de nuestro plan se convierte más en un hábito que en una tarea.