El trading con resultados consistentes se basa en una mentalidad específica. Antes de que podamos considerar la naturaleza de esa mentalidad, primero debemos considerar mi enfoque (la naturaleza y los medios por los cuales adquirimos conocimiento).
Creo que hay una realidad objetiva pero que la percepción de esa realidad está distorsionada por las creencias, valores y reglas de un individuo. En terminología de la PNL, esto se conoce como el principio de “el mapa no es el territorio”. El corolario del principio es la idea de que cuanto más se parezca el mapa al territorio, más éxito tendrá un individuo en su vida.
Entonces, ¿qué tiene todo esto que ver con el trading?
Reflexione que la información del mercado es un aspecto de la realidad. Si distorsionamos nuestra percepción sensorial, es probable que la percibamos incorrectamente. El miedo causa la mayor distorsión. Una vez que el miedo invade nuestros procesos de pensamiento, el resultado son la inmovilización y/o la miopía. Por inmovilización me refiero a la incapacidad de responder adecuadamente a la información del mercado; por miopía me refiero a la incapacidad de “ver” información que va en contra de nuestra visión actual del mercado.
La diferencia clave entre el trader de éxito y la mayoría es que el primero percibe la información del mercado como un flujo constante de oportunidades, mientras que el segundo la ve a través del velo del miedo.
El trader de éxito logra una percepción más precisa porque no tiene miedo de perder dinero en ninguna operación individual. Esta falta de miedo se logra porque sostiene dos creencias aparentemente contradictorias:
- La creencia de que el mercado es impredecible e incierto y
- La creencia de que el mercado es seguro y predecible.
El trader de éxito resuelve el conflicto porque la primera creencia se refiere a cada operación individual, mientras que la segunda se refiere a las operaciones sobre un tamaño de muestra grande. Ambas creencias se mantienen no solo a nivel intelectual, sino también a nivel emocional y en todos los demás niveles de las creencias de un trader.
Como resultado de estas creencias, siguen otras creencias:
- Cada trade es único e independiente de los trades anteriores
- Las ganancias y pérdidas se distribuyen aleatoriamente
- Las ganancias no dependen de conocer el resultado de una operación individual.
De hecho, como dice Mark Douglas en Trading in the Zone:
“En la medida en que crea que sabe, asuma que sabe o de alguna manera tenga que saber lo que sucederá a continuación, es el mismo grado en que fracasará como trader”.
El trader de éxito asume la responsabilidad COMPLETA por el resultado de todas y cada una de las operaciones.
El trader de éxito obtiene ciertos beneficios al mantener estas creencias: Porque no tiene miedo:
- Él ve las oportunidades infinitas que ofrece el mercado.
- Opera en el momento «AHORA» en lugar de ser prisionero de una operación pasada o de un evento futuro que aún está por suceder.
- Opera desde el equilibrio más que desde la imprudencia o el miedo.
- Entra en la «zona» a voluntad.
El «trading de zona» se define como trading cuando uno está en armonía con el mercado.
Con armonía, puede minimizar sus pérdidas y maximizar su rentabilidad.