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Abogado de profesión, es trader profesional, gestor de fondos y educador. Con más de 30 años de experiencia, ha conseguido mantener un track record continuado con una tasa de retorno anual del 39%. Es autor del libro “The Nature of Trends” y escribe regularmente para revistas como Your Trading Edge Magazine, Business Times y Smart Investor.
Ray Barros / tradingsuccess.com

 

El modelo de éxito de Mark Douglas es uno de los mejores que he encontrado. Mark cree que hay tres lecciones independientes que un trader debe aprender:

  • Debe aprender a pensar en probabilidades (un trader desarrolla un plan de trading con una ventaja junto con un enfoque efectivo de gestión del dinero. Aprende a ver cada operación como parte de un resultado general en lugar de una cuestión de vida o muerte).
  • Debe aprender a ejecutar el plan de trading de manera relativamente impecable, una cuestión de psicología.
  • Debe aprender a aceptar el dinero que te da el mercado, una cuestión de psicología, generalmente de autoestima.

Las “lecciones independientes” significan esto: el hecho de que un trader tenga un plan de trading ganador no significa que pueda ejecutarlo ni que pueda aceptar las recompensas de sus esfuerzos sin autosabotaje; Del mismo modo, el hecho de que pueda ejecutar su plan no significa que su plan tenga una ventaja, etc.

En este artículo, analizaré lo que creo que es el requisito previo tácito para operar con éxito. A este elemento lo llamo “percepción y aceptación de la realidad”.

En su primer libro, “Poder Ilimitado”, Tony Robbins describe la “Fórmula del Éxito Definitivo”:

  • define tus metas
  • tomar acción
  • observar los resultados
  • cambie su comportamiento si su acción no le está dando lo que quiere. El elemento para el éxito está implícito en esta fórmula.

Hyrum Smith lo establece más claramente como su séptima ley en “Las 10 leyes naturales de la gestión exitosa del tiempo y la vida”:

“Satisfaces necesidades cuando tus creencias están en consonancia con la realidad”.

La mayoría de los fracasos al hacer trading que he conocido han demostrado una capacidad increíble para no percibir la realidad o, si la ven, no actuar en consecuencia. Este fallo se demuestra de muchas maneras.

Uno de los más comunes es tener expectativas poco realistas sobre el rendimiento que puede generar el trading (dado que su objetivo declarado es ser un jugador de mercado a largo plazo); esto generalmente toma la forma:

“Quiero convertirme en profesional; ya sabes, renunciar a mi trabajo y ganar el 100%  al año, tal vez un 200%. Sí, he hecho un poco de trading y no he ganado nada de dinero, pero tengo fe en mi capacidad para conseguirlo (es decir, 100% de retorno anual, etc.)”.

¡Dáme un respiro! Si el trader fuera un jugador de tenis de fin de semana, no esperaría vencer a Rafa Nadal; sin embargo, con un historial comprobado de pérdidas al hacer trading, ¡él espera hacer un 100% o más sin un alto riesgo de ruina!

Otra forma que toma esto es simplemente negar la realidad. Robert Krausz solía contar una historia fabulosa sobre un trader que acudió a él en busca de ayuda porque “su esposa estaba robando” los estados de cuenta de su broker. ¡Bajo hipnosis, el trader le dijo que estaba escondiendo los estados de cuenta porque no podía soportar ver las pérdidas!

Piense en su trading y/o su estado actual como trader: ¿le “falta reconocer la realidad”? Soy más vulnerable cada vez que los resultados de mi drawdown se acercan a mi zona prohibida de una pérdida del 20% o más.

¿Qué hay del trader novato, cuál es la mejor manera de evitar esta trampa?

Nos atraen los mercados porque caemos en la exageración de que es una forma rápida y fácil de ganar dinero. La realidad es que no existe una fórmula mágica para obtener esas enormes ganancias; en cambio, hay principios que deben ser entendidos, aceptados y aplicados si queremos tener éxito.

Los principios pueden enunciarse sucintamente:

  • “En última instancia, el trading requiere un cambio de comportamiento y eso requiere que salgamos de nuestras zonas de confort al desarrollar una idea de lo que necesitamos para tener éxito y luego actuar para cambiar.
  • La mera comprensión del problema no es suficiente; en realidad, debe hacer algo para solucionarlo.
  • Una gran definición de locura es “hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes. Si después de un tiempo, sus acciones no conducen al resultado deseado, cambie sus acciones”.

Demasiados traders se acercan al éxito con un ‘ deseo ‘ ( sí, por favor, pero no me pidan que trabaje en ello ) y no con un ‘ quiero ‘ (haré lo que sea necesario). Y, si logran un cambio, buscan el éxito instantáneo. Pero, este cambio no vendrá rápido y será el producto de un trabajo constante.

He visto los efectos de actuar fuera de estos principios en mi trabajo de “tutoría”.

Hace tiempo conocí a Amos. Quería convertirse en profesional, etc., etc. Había estado en los mercados durante más de 10 años y probablemente había asistido a todos los cursos impartidos sobre trading. Le pedí que desarrollara un plan de trading por escrito. Con un poco de ayuda, los traders novatos suelen tardar entre 3 y 6 meses. Pasaron más de 18 meses sin que Amos tuviera un plan.

Burke hace poco. Tiene un gran sentido del mercado y ha experimentado el éxito. Sin embargo, es consciente de que necesita cambiar, ya que parte de ese éxito se ha logrado negándose a asumir pérdidas. Hasta ahora ha funcionado, pero sabe que es solo cuestión de tiempo. Sin embargo, tiene miedo de implementar cambios, principalmente porque significará operar fuera de su zona de confort. A menos que cambie, se unirá al 80 o 90 % de los perdedores al hacer trading.

Y así continúa….

Esa es una cara de la moneda. La otra son las grandes historias de éxito de los traders que dedicaron muchas horas de trabajo para aprender las lecciones de Mark Douglas. Como:

  • Colin, que estaba listo para dejar el trading cuando lo conocí por primera vez en Brisbane. Tres años más tarde, el éxito de Colin es un modelo para quienes luchan por el éxito.
  • Y como Doug, que ahora dirige su propio fondo de cobertura.

Cada uno hace trading de manera diferente y utiliza diferentes herramientas. Cada uno ha logrado el éxito en sus propios términos trabajando ‘inteligentemente y duro’.

Para resumir: el éxito viene con el compromiso y la acción constante. Ambos son productos de lo que llamo “percepción y aceptación de la realidad”.