En estos artículos, intento dar perspectivas en la psicología del trading o psicotrading que van más allá de los tópicos habituales. El tema de hoy puede parecer inusual: cómo nuestras relaciones dan forma a nuestro trading.
Considere la distinción entre relaciones transaccionales e intrínsecas. Una relación transaccional es aquella en la que cada persona acuerda hacer algo por la otra. En ese sentido, es como una transacción comercial. Por ejemplo, una pareja podría casarse si uno de los dos prometiera dinero al otro y el otro prometiera estatus social. Las relaciones empleador-empleado necesariamente tienen una base transaccional: una parte proporciona un salario y beneficios; el otro realiza el trabajo esperado.
Una relación intrínseca es aquella en la que existe un compromiso con la otra persona, no por las cosas específicas que se espera que haga, sino por lo que es. Cuando un bebé llega a una familia, no esperamos nada del pequeño. La amamos por un vínculo continuo. De manera similar, en un buen matrimonio, las partes son especiales entre sí por quienes son.
Las relaciones transaccionales son muy frágiles. Tan pronto como cambian las necesidades y los intereses, o tan pronto como disminuye la capacidad de una persona para satisfacer las necesidades de la otra, la base de la relación se ve amenazada. Si me he casado con una persona por su apariencia, es posible que me interese menos a medida que envejece. Si pierdo mi trabajo, mi pareja puede desilusionarse si el dinero era fundamental para sus expectativas. En un nivel intuitivo, reconocemos que las relaciones transaccionales son egoístas e impulsadas por el ego. Solo son tan sólidas en tanto en cuanto pueden cumplir ciertas condiciones.
Muchas relaciones son mezclas de modos transaccionales e intrínsecos. Sí, hay un aspecto transaccional en trabajar en una empresa comercial, pero es más probable que seamos leales a un empleador si también muestra un interés intrínseco en nuestro crecimiento y bienestar. Puedo pensar en fondos de cobertura que tienen gestores de cartera que se han quedado con ellos durante años y años debido a un compromiso personal demostrado por la dirección. También puedo pensar en fondos que son conocidos por despedir a los traders tan pronto como pierden dinero. Esos fondos generan poca lealtad y tienen grandes problemas para retener empleados.
Incluso las relaciones íntimas tienen sus aspectos transaccionales. Sí, Margie espera ciertas cosas de mí en términos de responsabilidades en el hogar y compromiso con la familia y yo tengo expectativas similares de ella. Pero en una relación amorosa duradera, el vínculo va más allá. Confío en que si Margie o yo dejáramos de cumplir nuestras expectativas debido a una enfermedad o discapacidad, la relación no perdería ningún elemento de amor y compromiso. Para usar los términos del blog-libro Radical Renewal, las relaciones intrínsecas provienen del alma, no del ego. Las relaciones intrínsecas son necesariamente únicas, porque se basan en lo que tiene de especial la otra persona. Por eso, señala Fitzgerald, nunca puede haber el mismo amor dos veces.
Entonces, ¿cómo son estas ideas relevantes para la psicología del trading?
Si nuestro interés en los mercados es puramente transaccional, basado en lo que los mercados nos pueden dar en términos de ganancias, entonces no podremos prosperar durante los períodos de pérdidas, algo que es inevitable que venga. Siempre se puede saber cuándo el interés de un trader en los mercados es predominantemente transaccional. Hablan de P/L, de crecer en sus operaciones, de ganar más dinero, de encontrar más oportunidades, etc. Rara vez hablan de su fascinación por los mercados, lo que están aprendiendo de sus operaciones e investigaciones, y cómo están contribuyendo a el desarrollo de otros traders. Una vez que se producen las pérdidas, experimentan una perturbación emocional, no porque les falte disciplina o porque estén operando mal, sino porque no pueden tolerar la frustración y el vacío de las necesidades insatisfechas.
Cuando nuestro interés en los mercados y el trading es intrínseco, encontramos valor en nuestro aprendizaje y desarrollo. También nos motiva la curiosidad intelectual de encontrar oportunidades en circunstancias siempre cambiantes. Del mismo modo, un interés intrínseco en el trading es uno que estamos ansiosos por compartir con los demás, alimentando el trabajo en equipo gratificante. Eso nos alimenta, y nuestro crecimiento, cuando los mercados son difíciles para nuestra operativa. No solo puedo sobrevivir durante las pérdidas, sino prosperar, porque no se trata simplemente de cómo los mercados me pagan aquí y ahora.
Las relaciones transaccionales se tratan de mí; las relaciones intrínsecas son acerca de ti. A menudo, fallamos haciendo trading porque lo hacemos sobre nosotros. Las relaciones transaccionales en los mercados son tan frágiles como lo son en nuestra vida personal. Ninguna cantidad de tiempo dedicado a trabajar en la mentalidad o las entradas puede ayudarnos si estamos operando para llenar vacíos en nuestras vidas.