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Abogado de profesión, es trader profesional, gestor de fondos y educador. Con más de 30 años de experiencia, ha conseguido mantener un track record continuado con una tasa de retorno anual del 39%. Es autor del libro “The Bature of Trends” y escribe regularmente para revistas como Your Trading Edge Magazine, Business Times y Smart Investor.
Ray Barros / “tradingsuccess.com”

 

Hoy hablaré sobre la psicología ganadora necesaria para hacer trading. Si miramos detrás de las razones por las que los traders fracasan, encontramos una o ambas de estas razones:

  • No saben que hacer y / o
  • No hacen lo que saben.

La psicología ganadora se ocupa de esto último. Me gusta definir la psicología ganadora como un conjunto de herramientas que facilitan la ejecución coherente de nuestro plan de trading. Para comprender por qué necesitamos un conjunto de herramientas, debemos comprender la estructura de nuestro cerebro. Hablemos de esto.

Paul D. MacLean, un médico estadounidense, logró un gran avance en la neurología con su concepto del cerebro trino o dividido en tres. Postuló que nuestro cerebro está compuesto por tres cerebros:

  • El reptil (responsable de nuestros instintos de supervivencia, nuestra respuesta de lucha o huida). Cuando se activa, la respuesta del reptil es acción. Acción, cualquier acción, es mejor que ninguna acción.
  • El límbico (responsable de nuestras emociones)
  • El Neocórtex (responsable de nuestros procesos de pensamiento).

Ahora bien, si todo lo que tuviéramos que hacer fuera controlar nuestra respuesta de “lucha o huida”, como traders nos resultaría más fácil ganar dinero. Pero necesitamos añadir al Cerebro Trino una pieza más de información esencial. Los avances en neurología han establecido que las mejores decisiones se toman cuando nuestras emociones y la razón están sincronizadas. Se ha demostrado que la idea de que deberíamos hacer trading como robots sin emociones es imposible (al menos para la mayoría de nosotros) e incluso si fuera posible, las decisiones sin emociones serían subóptimas. La clave para un sólido proceso de toma de decisiones es asegurarse de que el reptil (el “cerebro de rata” según la Dra. Janice Dorn) no abrume al neocórtex. Este vínculo entre la emoción y nuestras decisiones es un hallazgo importante.

Cuando operamos, tendemos a atribuir un significado emocional a nuestras ganancias y pérdidas. A pesar de años de operaciones, sigo sintiendo alegría por las operaciones rentables y tristeza cuando pierdo dinero. Lo que hago es experimentar el placer y el dolor y seguir adelante. Es importante que haga esto o, de lo contrario, es probable que tenga emociones sin procesar y cuando eso suceda, inevitablemente haré algo tonto (como entrar en el mercado sin predefinir mi pérdida) en mi próxima operación.

La gestión y el procesamiento de las emociones (la gestión del “cerebro de rata”) es la clave de la psicología ganadora.

Las mejores herramientas que conozco para manejar el cerebro de ratas son la PREPARACIÓN y la REVISIÓN. En la fase de preparación, le sugiero que use alguna técnica que lo lleve al estado Alfa, por ejemplo, la Respuesta de Relajación o alguna forma de meditación. Una vez en el estado alfa, usamos la visualización para completar la fase de preparación.

En ocasiones me han preguntado por qué ayudan la visualización y la meditación.

Los estudios han demostrado que los ejercicios de visualización ayudan al rendimiento. Dado que el trading es parcialmente una actividad de rendimiento, la visualización tiene un impacto favorable. El proceso meditativo se agrega porque se ha demostrado que la visualización ayuda y refuerza el proceso meditativo.

El proceso que enseño es simple; tomemos la entrada como ejemplo:

  • Complete su análisis y defina sus estrategias de entrada y salida. Usted sabe cómo debe verse el mercado para abrir la operación y cómo debe verse para permanecer y salir. Ha definido su límite de pérdidas y ha determinado su principal objetivo de potencial beneficio. El riesgo / recompensa considera que vale la pena.
  • Aceptas conscientemente la pérdida. Es esencial aquí que explore cómo se sentiría la pérdida de $ X si ocurriera. La clave es imaginar que se ha producido la pérdida y que siente que está bien asumir la pérdida en dólares. Con eso quiero decir que podrá experimentar la tristeza y luego podrá seguir adelante sin que la pérdida se repita constantemente. Si descubre que en su imaginación no puede aceptar la pérdida, reduzca el tamaño de su posición.

Esto suele funcionar.

  • Entras en el estado meditativo mediante la relajación muscular, un CD de meditación o cualquier técnica de mediación (como “atención plena”, “meditación trascendental”, ” Sonido primordial de Chopra” , “Alivio natural del estrés”, etc.). Mantendría este aspecto en unos 10 minutos más o menos.
  • Una vez que se sienta relajado (en el Alfa Estado), visualice cada paso de la entrada y salida, pérdidas y ganancias. Vuelva a comprobar cómo se sentiría si ocurriera la pérdida. Visualízate experimentando la emoción resultante de la pérdida y sigue adelante.

La fase de revisión es similar.

  1. Revisamos nuestras revistas de trading y psicológicas para obtener lecciones sobre los mercados y para conocer nuestra personalidad.
  2. Luego entramos en Alpha y preguntamos: “¿Qué aprendí sobre los mercados y / o sobre mí mismo”?
  3. Luego visualizamos aplicando lo que hemos aprendido.
  4. Finalmente, cuando salimos de la meditación, escribimos las aplicaciones en el Paso 3 y cualquier otra idea en la que pensamos conscientemente.

Ahí lo tienes: las estrategias de Preparación y Revisión para manejar nuestro “cerebro de rata” pueden ayudarnos a tomar decisiones óptimas. La preparación y revisión lleva tiempo, al igual que el mantenimiento de un diario, el análisis, etc. Estos procesos son el precio del éxito. Por otro lado, el éxito que experimentamos hace que ese precio valga la pena.

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